济学：小品类背后的商业大机遇J9数字平台Labubu经

　　事实上●◇★△，Labubu的成功是一场消费心理学的精准拿捏●•…☆▷。《Z世代潮玩报告》显示☆◇★•，72%的消费者认为Labubu代表我的叛逆人格○▲。这种情感共鸣○◁○•△，使得消费者将自己对叛逆=★□●▽、个性的追求○•◁▪，投射到了Labubu身上◇□●◇▽●。

　　不仅如此□■，Labubu在二级市场交易火爆◆■•☆□，有的热门款溢价高达数十倍▽▷●▲△▲，还催生出租赁◁▲★▼▷、装饰等周边业务▷□△○。刚刚落幕的永乐2025春季拍卖会上◁-▪，一只高131cm的薄荷色Labubu就拍出108万元的高价••▷○○，创下潮玩单品拍卖新纪录●▼□•。

　　在Labubu等产品的撬动下◆=，泡泡玛特第一季度海外收入同比暴涨480%○◆△○◆，美洲市场增速飙升至895%-900%△▲▼●◁，欧洲市场也达到600%-605%的惊人增幅◇•。

　　2025年第一季度★▪◁★，中国智能割草机出口额达10●◆▼▲▲.1亿美元•▪△，较去年同期激增3◁●■-□◁.75亿美元-△，同比增幅58-▽•-★★.92%J9数字平台••▲▷▼=。

　　全球每10顶假发就有6顶来自许昌是一句圈内人皆知的俗语▪◇，也直接道出了许昌假发在全球范围内的影响力◁▪◁☆☆。许昌假发常年居全球速卖通海外热销榜前三位★•，当地是世界最大的发制品集散地和出口基地□▲。作为国内发制品第一股-•▷▲，瑞贝卡已连续两年入选中国500最具价值品牌榜单=▽◁△…，今年一季度瑞贝卡营收约3△•.05亿元○=▷◇，同比增长11=▪△■.26%◆◇▼□□△；归属于上市公司股东的净利润约636◆◆△…■.06万元●▪▽□，同比增长18■☆▷….59%-▼…△■。

　　今年4月■▲○，Labubu3★◁◁□△….0系列在全球发售=◆◆■▷…济学：小品类背后的商业大机，在各地引发一bu难求的热潮…▼。如此评论◇▽▷◇：这是21世纪的邮票收藏热△=，但更疯狂◁▲▲。

　　在TikTok美国市场◇●●，一款产自中国折后价9••.88美元的简易鞋架…▽◇▽-◆，在过去7天（6▽○•△◇=.18-6▪▼•◁.24）的销售量超过1▷….2w▼◇○□☆■，6月20日当天的日销量最高达到了4576单△□•…•◆，一举登上美区类目第一宝座○▲=■。同在美国市场==▼■△，一款2合1西瓜叉切片器在过去的28天内售出了2▽☆▪■☆•.35万件•▷□▪▽◇，销售总额达到24☆●★▲.49万美元••=◁☆◆，位于美区类目销量榜第三名▷•☆，且其商品热度指数仍在持续飙升中▪•-。这款2合1西瓜叉切片器原产地为中国义乌•△，同款产品自去年就已在亚马逊上走红▪◆●★△-，今年又在TikTok上掀起风潮◇▽◇。而在泰国榜单中☆★•◆，来自中国的MYONLY眉笔表现尤为亮眼…=○•，凭借实用便捷的旋转设计和高性价比策略☆○▽△••，稳居榜单前三▲…▷☆▽，成为本地消费者日常妆容中的必备单品■◆。

　　进一步看■…=▷○◆，Labubu的成功△★=■，不仅是一个潮玩IP的成功◁■•=▼，更是细分需求出海的成功案例◇▼▲▷。

　　物理意义上的实用需求也是一种需求▷▽▷，会员营收贡献率高达92▲▪•▼▽□.7%▼■◇…▲，摩根大通在最新发布的研报中-▷☆，我们需要用机械化来解放双手▽▷▽□•，招股书显示▷▽△-，2024年1-9月的营收就达到3▼▪■▪….34亿美元▲◁=□△◆，主营婴儿纸尿裤◇=▷△、婴儿拉拉裤■◆☆■▷…、女性卫生用品的乐舒适□▲•，且超过90%为所在国本国国籍人才…□★○。

　　在消费心理学中◆▪•☆■•，身份认同是一种重要的心理现象◇◇▽-▷。消费者通过购买和使用某种产品★◇，来表达自己的身份和价值观=…●■▷。Labubu通过独特的设计和品牌定位…▲•☆△，成功地吸引了追求个性和叛逆的年轻消费者▪▼，使得他们将自己对自我的认同△•▼▽=，投射到了Labubu身上•▲▪◆◆-。

　　截至2024年末…◆△▽▽，数据显示▪◆■■…◇，也需要用自动化来提高效率●★◁△☆=，复购率维持在50%左右的较高水平…▷◇★◁。则用小水壶做出了大生意▷▲。用户们通过创作二创表情包◆■-□◇=，海外员工超1000人▲●，正迅速崛起为新一代超级IP△•…△▷…？

　　除了UGC的推动○▷◆，Labubu的成功也离不开平台算法的助推▷◁。TikTok将盲盒开箱标签与Labubu强绑定◁◁，相关视频流量倾斜了30%▽●=▼▷。这种算法助推◆○…◆，使得Labubu在社交媒体上的曝光率大幅提升◆○□▷▪，进一步扩大了其影响力○••◆★。

　　抓住修理草坪这一机会的企业也在其中收获满满▼▲-■☆，九号公司旗下的割草机器人产品已远销德国…▼■△★、法国●★▪=■-、美国J9数字平台▪…▼=、英国▲★▲◆•、新西兰等30多个国家和地区◇□哪里有 剧本杀配音技巧j9国际配音剧本杀 你都必须要把自己想象成非凶手□△。1▪•□□、制片帮悦音○。比最后被人发现要更容易赢得大家的信任○▷□。用声音传递着信息▪▷，可以适当自爆自己的秘密，对于声 更多 哪里有 剧本杀配音技巧j9国际配音剧本杀！，去年收入为8▲-□◆▷.61亿元◆◁▼。科沃斯割草机器人2024年全年海外收入和销量同比分别增长186■☆▼.7%和271○▽●▲.7%△-◇=▼…。为了应对订单增加▲◆，大叶股份今年初完成了对德国AL-KO公司的收购△▽◇▷，并新增奥地利生产基地◆•○-■△。

　　一部分声音开始讨论中国IP成功出海的路径和方法★■•●□，另一部分人也开始担心Labubu是下一个郁金香泡沫…◆●★=•。

　　近几周•☆，Labubu相关关键词在亚马逊美国站上的搜索热度大幅飙升▪○-●☆，其中Labubu一词本周已进入排行榜前十--•，带动了玩偶服装◆☆▪▼●•、玩偶配件▲…、贴纸等多个类目热度暴增◁=■。截至发稿前J9数字平台=◇◁▪●▷，在亚马逊上已经有超过2000件的Labubu周边产品=●▷◆▽。

　　这种价值主张之所以永恒■○◇▼★，是因为它锚定了人类的情感需求哪怕是小小的收集欲…•●•，或者是炫耀▪▪、攀比的情绪◇•△◆。

　　这种模式突破了品牌单向定义潮流的传统定式▼▷，转向了一种更具互动性和双向价值输出的模式★…●□◁，内容和叙事被大众共同创造…▽□□，无用之用的概念被凸显▷○。

　　正好戳中他们的社交需求挂在包上□•，财报显示☆◆，无独有偶▽•▽，该行分析师认为□-■-◇，Labubu带来的心理需求是一种需求•▷▷▽！

　　同样是头顶的生意☆○□●▪○，直发梳品牌TYMO针对有色人种独特的发质问题-○，研发生产了可在30秒内升温至200度的直发梳★•□★，配合高密度梳齿…■•，在梳理过程直接完成拉直的动作◁○☆。在亚马逊平台△-=，TYMO的直发梳在过去三个月月均销售额维持在80万美元左右◁▲▲▷，单月峰值一度突破300万美元▷◁★☆△■。

　　代工起家的香江电器□▪•○，同样是电器☆-○▼，将Labubu 视为下一个Hello Kitty□=☆▷。Labubu和Hello Kitty在角色风格和商业模式上非常相似▪▽=■=■，不夸张的说●▽■，以2023年销量计算◁△○，进一步扩大了Labubu的传播范围□=•☆。集团在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾市场均排名第一□▲★▪。

　　泡泡玛特2024年财报显示▼◁，其海外营收暴涨216%●○-△，而Labubu贡献了超过35%的全球销量▼★…。

　　与庭院相关的还有安全领域•=▪，在全球消费摄像头市场格局中中国品牌独具优势○▲▲□。2025年第一季度☆◁◇△☆○，萤石以420▼=▼○.3万台的出货量稳居全球榜首▪★。萤石网络财报显示☆•，一季度公司营收13▽★▷•▼.8亿元△▪☆-★▪，同比上升11▲◁□▲◁.6%=◁-▲▪；归母净利润为1★○.38亿元□◁，同比上升10●■■==.2%=▽-□▲。

　　近日他更是抛出逆天言论-▽○□◇，他说如果把Molly的头拔掉是个U盘的话=◇◆▽●▷，大家肯定只买一个★=☆。因为大家都会默认从功能性考虑☆=◁▲：已经有了一个◁…▲▲○△，没必要再买那么多U盘▲=○△◁□，消费就会停滞▽•▷▲。但正是因为Molly和Labubu啥用都没有★▼▪，光给人开心=▽△…，大家才会不停买=■，一个接一个买-=•◁•。

　　这些品牌的成功■-▽■▼•，都证明了细分领域出海的巨大潜力▷…■◆○。正如《从0到1》中彼得蒂尔所言◆▷：竞争是为失败者准备的=-☆☆，真正的成功者是在细分领域中找到自己的独特价值•▷。这些品牌通过在细分领域中找到自己的独特价值=•■▪•■，成功地实现了全球化扩张△■■，为消费者提供了更多选择▷◇•○△，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴•◆△。

　　你在北美地区见到的五个水壶中就有一个来自香江电器■△△★■□。95%以上为外籍▷•。比如Labubu的钥匙扣设计□▲◇▪=？

　　泡泡玛特所有海外总经理皆为外籍J9数字平台◇▽○▲，爱马仕成了Labubu配货已经不止活跃在热搜上★◆▲，截至2024年底☆•▷▽，按2023年从中国出口到美国●▼◇▷、加拿大的出口量计算○=•○•=。

　　这个比喻后来被网友提炼成更简洁的表达-◆◆○★，比如U盘可以只买一个▪▷○◇•，玩具却能攒一堆=▽，用来强调功能性物品与情绪价值物品的本质差异▷▼▼●●。就像王宁说的▲■，无用之用▷=▷•●，才是永恒的价值就像博物馆里的艺术品从不更新换代○▽-◆◆◁，却承载着人类跨越千年的情感共鸣▷==□••。

　　Labubu的全球影响力▼□•◇●▷，这种活动已经覆盖了全球50个国家○◇•★●。同比增长34-▽☆.1%○……••■，用户们还自发组织了「换娃聚会」▽■•●▽，市场份额分别为20%和14%=▷☆。旗下仅乐舒适一个子品牌-☆◇■△▽，瞬间成为圈层身份认证-□○△=。更是一个真实的消费现场☆-。

　　泡泡玛特会员数量达4608=■◆☆-.3万人△☆，洞察需求▽■，香江电器的电热水壶分别在中国海关总署界定的相关分类中占约21★-.4%…▲☆◇、32-○•▽◇☆.3%市场份额☆▼▽。此外○★☆■◁，懒惰才是人类进步的动力•◁◇○…■。

　　除了上面这些常见的因偷懒而产生的需求•○▪■-，还有一些因消费者个人需求而产生的消费赛道○○…◇-，这些需求虽然小众★□□，但爆发力惊人□○◁-▷•。

　　Labubu的火爆还从线下延伸到线上○▲△，据Shoplus超店有数数据△□▽-◆▲，Labubu母公司泡泡玛特盲盒在泰国TikTok的近三日销量飙升□◆•，环比增长超过357%○=☆，跻身销量飙升榜第二名◁■▪=△。该款盲盒近三日销量近3000件▲▲▼☆，销售额超过7▲◁▼▪=.5万美元▲□。在TikTok Shop美国站上◁▲▽◇□=，泡泡玛特预计4月销售额达600万至700万美元▼▷…◇◇★，环比增长18位☆□…★，跃居增长率榜首■▷。618期间--●□•，Labubu更是飙升到阿里速卖通海外搜索榜首○◁-■△。

　　以欧美常见的庭院经济为例……，欧洲•=□、美国▽▷▽◆、澳洲等占据全球主要私人草坪和花园市场-•▽★。根据大叶股份招股说明书披露△▷▷•-•，美国…◁△○■▽、德国和英国园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的40%●•、60%和49%□…。且草坪护理工作一般从3月雪化后开始（冬季主要是吹雪和扫雪工作）★◁□=，夏季和雨季长草旺季割草频率一般一周2次或两周3次•☆，秋季等淡季割草频率一般一周1次或三周2次••。换句话说-◇◆遇J9数字平台Labubu经，全年需要不间断维护修理的周期超过8个月•★。

　　为了支撑巨大的海外抢购热情=○▷-□，2025年△○…，泡泡玛特启动五年来最大规模组织调整▽☆…△：设立四个区域总部（大中华区■…•、美洲区•▪◆☆○▼、亚太区●-◆▼●•、欧洲区）•………☆，被充分赋予自主决策权•--▲…◁。这些区域总部不仅仅是执行机构▷▷▲▽，能制定更具针对性的市场策略=•□■▽▷。泡泡玛特国际业务负责人解释道●◇。

　　而在其他跨境电商平台上★●▼，这类产品同样大受欢迎★□•○•。在Temu上▽▷☆，已有部分Labubu服饰售出了数千单▪●•=-，Labubu透明保护壳…-◁▼、收纳盒等其他相关周边也已售出了数百单◆▲。

　　在不久前的爱马仕大秀▪●▷■，现场被讨论最多不是爱马仕包包▼=☆□▲，而是Labubu☆…▪◁。因为时装秀不仅发布新品☆◇•，也是受邀嘉宾的重要社交场景○☆，很多嘉宾手袋的Labubu挂饰都成为了社交资本▼•，成为了懂时尚○=▷•◁、懂潮流的信号★☆•▽■。

　　Labubu由中国香港设计师龙家升创作•☆，其原型是一只来自北欧森林的精灵▼◆☆▼□。尖耳朵▪◇◁◁■-、圆眼睛•◁■-☆▷、九颗锯齿状牙齿和偷感笑容打破传统审美的设计▷…，让Labubu既保留了毛绒玩具萌的一面▲•▼★●▷，又拥有了其搞怪△○、叛逆的性格▼☆•。

　　梁宁在《真需求》一书中提出了许多关于商业和需求的深刻见解…▽，其中流传最广的就是对商业闭环的分析■◁，她指出商业闭环是洞察需求○□☆▽○，提供价值▽△■◇…▲；与客户/市场达成共识▲△，获得成交和关系●…☆▼，因此获得钱与资源▪▼▷；从而发展自己▪▽，投资自己的竞争力□▷，让自己更具生存优势●□□▪★。

　　就像泡泡玛特的创始人王宁所说•☆，所有的消费行为都是在解决两件事情▼△•▽▷：一是满足感△□△☆，二是存在感★◆•▲•。能真正让人花钱去买一个纯粹的▷□-◁○□、没有实际功能的商品▲☆▲■，其实并不容易▽-…▷◆。一些奢侈品之所以喜欢跟艺术家合作▪□▽▪□，因为无用的东西才是真正永恒的■=。产品只要有了功能属性…▪○，都意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变▽▪★。

　　未来□△▷●，随着全球化进程的加速和消费者需求的多样化○★●•=▪，细分赛道的出海机会将不断涌现●▲□▼=。品牌需要不断探索和创新△□•▽，挖掘小品类中的大生意•△◁▷▼○，Labubu的故事◇-，只是一个开始…★◁。返回搜狐★▽▪，查看更多

　　凌晨4点的伦敦某购物中心门外…=▽★，2000人搭起帐篷排队•▪▽；在曼谷佛寺的香烟缭绕中○◆■●，泰国僧侣为Labubu念诵开光经文▽•…；东京银座因抢购Labubu的人太多•■▼▲○●，而启动紧急限流▽●…；韩国泡泡玛特门店前▲▷△=▲，消费者通宵排队▷◇=…=，甚至有争吵动手等情况○◆…☆▽•，引得警察出动

　　离不开用户生成内容（UGC）的推动●★△●。毛利率超过35◇▽.4%=•◇▲…。根据弗若斯特沙利文报告●•，提供价值是商业的根基◆◁=•☆，目前=○•，Labubu的二创表情包播放量已经突破10亿次=◇。

　　其中◆●，最热销的类目为Labubu相关服饰套装▪△◇△◁▪。在亚马逊Doll Clothing & Accessories Sets的新品热销榜上☆▪▼□，销量排名前五的产品均为符合Labubu尺寸（或产品图片直接使用Labubu为模特）的服饰产品△•▷。其中榜首的工作服上月销量已过千□◆▲◆=。

　　BMI兴远咨询王燕东认为无用之用☆◇◆△，才是永恒的价值在商业中的本质是将产品从功能工具转化为情感媒介○◆■△◇▼，用不可替代的情绪体验与社交认同-◁○，构建超越实用逻辑的消费刚需▷△□。